在后金融危機時代，如何鞏固企穩(wěn)回升向好形勢，促進發(fā)展方式轉變，已成為眾多企業(yè)亟待研究解決的新課題。民營企業(yè)更是如此。
        提及民營企業(yè)，不得不提到被譽為中國電器之都的柳市，提及柳市，會不由得想起一家民營企業(yè)，它就是曾經助飛“神舟飛船”的德力西集團有限公司(簡稱 “德力西”)。在國際金融危機、歐債危機的大環(huán)境下，低壓電器行業(yè)同樣處于低迷，德力西集團卻逆勢上揚，據統(tǒng)計，2012年該集團實現主營業(yè)務收入同比增長24.75%，上繳稅收同比增長4.5%，利潤持平。
        當問及原因時，德力西集團總裁助理盧友中說：“民營企業(yè)要不斷地轉型升級，無論是從整個產業(yè)鏈上，還是產品質量以及銷售模式上，我們都在進行著轉型升級。”
全產業(yè)鏈戰(zhàn)略
        “目前，制造業(yè)的市場競爭已經不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是產業(yè)鏈與產業(yè)鏈的競爭。”盧友中說。作為中國低壓電器的龍頭企業(yè)，多年來，德力西從未停止轉型挖潛的腳步，通過自身的探索，帶動產業(yè)鏈上下游企業(yè)發(fā)展。
        眾所周知，在當前中國經濟生態(tài)下，民營企業(yè)在快速發(fā)展之后，其上升通道通常很快遭遇天花板，對于溫州柳市電器之都的民營企業(yè)，問題更加凸顯，大型企業(yè)生產能力不足，資金短缺，中小企業(yè)生產過剩，產品同質化問題嚴重，缺乏創(chuàng)新能力。    
        當時，德力西就面臨了訂單多，生產能力嚴重不足的局面。為解決這一難題，德力西集團董事局主席兼CEO胡成中喊出一句口號：“誰與我搞合作，誰的利益比我大！”他選擇了一批合作企業(yè)，以德力西的品牌和資金參股，讓對方控股。1996年至1998年，先后有80多家企業(yè)加盟德力西，統(tǒng)一成員企業(yè)的商標、銷售、質量管理之后，德力西的企業(yè)規(guī)模迅速擴大，資金不足的問題也很快解決。
        德力西探索的成功模式，很快就成為大家共同的選擇。那幾年，大量樂清電器企業(yè)通過整合上下游產業(yè)鏈、合并小企業(yè)實現快速擴張。 
        不可否認，溫州低壓電器集群化現象，以及柳市社會分工更細，使得像德力西這樣知名的民營企業(yè)，有了打通全產業(yè)鏈的地緣優(yōu)勢。一段時間內，為德力西提供零部件、元器件的配套企業(yè)有1000多家。但是，由于柳市的低壓電器企業(yè)，最早都是由家庭式的作坊起家，因此親族化現象嚴重，供應商的生產條件、生產能力、管理水平，技術實力也千差萬別。
        2006年12月，經過110多次談判后，德力西與施耐德簽署合資合作協(xié)議。2007年11月，中法合資德力西電氣有限公司正式掛牌。合資公司的建立，為德力西吸收國外先進管理模式，對供應商的綠色管理起到了關鍵作用。“兩德”合資，外資企業(yè)進入中國低壓電器領域，在當時引起了一陣軒然大波。
        合資后的德力西，首先清理整頓了內部人事，去親族化，其次清理供應商，推出綠色供應商管理制度，三是建立了ERP體系，全部實行流程管理，用制度說話。供應商是產業(yè)鏈的重要一環(huán)，德力西通過考察設備與工藝，將供應商分為綠色、黃色、橙色、紅色四個等級，其中，被認定為綠色供應商的企業(yè)，意味著已經達到了一定的國際水準，成為核心供應商，紅色將被直接淘汰。通過對供應商的瘦身，德力西為客戶的供貨質量不斷提高，再一次被許多當地企業(yè)效仿。
        “事實證明，我們與施耐德的婚姻是美滿的。在評估中，我們的市值大為增長，比上市要好得多。當時浙江省評選的引進外資企業(yè)排行中，我們位列第一位。”盧友中自豪地說，同樣也要看到，上市能夠更好地融資，從長遠角度看，還得上市。因此，我們參股了廣東甘化上市公司。入主甘化，意在借力上市公司，發(fā)展LED產業(yè)，加快轉型升級步伐。在發(fā)展中促轉變，在轉變中謀發(fā)展。
電子商務與銷售精英嫁接
        營銷工作是企業(yè)生產經營的火車頭，營銷工作的好壞，甚至會決定企業(yè)的成或敗。因此，近年來，德力西將營銷的轉型視為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略。大年初六，德力西合資公司的供銷員團拜會上，德力西董事局主席兼CEO胡成中也強調要在銷售上做好轉型工作。
        在低壓電器產業(yè)發(fā)展的初期，有大量的柳市人分散在全國各地做銷售，逐漸形成了一張擁有十萬人的龐大銷售網絡。做銷售的柳市人發(fā)現低壓電器好賣，就回過頭來做生產。技術從哪里來？從國營廠里請來專家指導。到了上世紀90年代，一些企業(yè)開始收編銷售員做品牌代理商，有實力的經銷商也開始主動地尋找品牌進行合作。通過產和銷的緊密合作，柳市低壓電器產品迅速占領全國市場。
        “但是同樣也要看到，這些供銷員大多都是卷起褲腿從田里上來的農民，二十多年過來，他們也在不斷的提升，但是要適應新的形勢還有差距，原來傳統(tǒng)的供銷大軍，經過多年市場的洗禮，也在不斷地成長，從營銷人員營銷機構再到營銷企業(yè)，因此要將營銷轉到企業(yè)化管理，把電子商務平臺與銷售精英嫁接起來。”盧友中說。
        此外，德力西的多元化發(fā)展進一步促進了銷售的轉型升級。德力西以環(huán)保、綠色為發(fā)展理念，適時進行戰(zhàn)略調整，現已進入光電高科技產業(yè)、環(huán)保工程、再生資源、能源礦產等領域。物聯網遍布全國各地，為銷售拓寬了渠道。
        古語有言，“打天下容易，守天下難”。經過企業(yè)轉型和產業(yè)升級之后的德力西集團，也將會面臨攻守之勢易位的全新挑戰(zhàn)。原來只是企業(yè)經營、生產經營，現在則要經營企業(yè)、經營品牌。對此，胡成中說，轉型沒有終點，它只是一個過程，升級沒有極點，它只有更高。
  
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        （原載2013年2月28日《中國電力報》  見習記者秦虹）